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        新聞資訊

        引領皮革染料行業發展 助力行業轉型升級

        • 分類:行業新聞
        • 作者:
        • 來源:
        • 發布時間:2018-07-18 13:10
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        【概要描述】初識宋內理,儼然一副學者模樣,儒雅、睿智、溫文爾雅的談笑間透著一份大氣和灑脫。作為天津勝達瑞泰化工有限公司的總經理,他已將自己的皮化企業經營成國內生產皮革染料的NO.1,如今的“天津勝達公司”不僅擁有“勝達染料、SHENGDADYES”品牌,還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。在目前市場并不佳的狀況下,宋內理向我們闡述了目前市場的發展狀況以及企業未來的發展前景,也提出了自己的看法和建議。

        引領皮革染料行業發展 助力行業轉型升級

        【概要描述】初識宋內理,儼然一副學者模樣,儒雅、睿智、溫文爾雅的談笑間透著一份大氣和灑脫。作為天津勝達瑞泰化工有限公司的總經理,他已將自己的皮化企業經營成國內生產皮革染料的NO.1,如今的“天津勝達公司”不僅擁有“勝達染料、SHENGDADYES”品牌,還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。在目前市場并不佳的狀況下,宋內理向我們闡述了目前市場的發展狀況以及企業未來的發展前景,也提出了自己的看法和建議。

        • 分類:行業新聞
        • 作者:
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        • 發布時間:2018-07-18 13:10
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               初識宋內理,儼然一副學者模樣,儒雅、睿智、溫文爾雅的談笑間透著一份大氣和灑脫。作為天津勝達瑞泰化工有限公司的總經理,他已將自己的皮化企業經營成國內生產皮革染料的NO.1, 如今的“天津勝達公司”不僅擁有“ 勝達染料、SHENGDADYES ”品牌,還是多家國外皮革染料品牌的供貨商。在目前市場并不佳的狀況下,宋內理向我們闡述了目前市場的發展狀況以及企業未來的發展前景,也提出了自己的看法和建議 。    
          首先宋總從外部環境分析了今年行業面臨的壓力。宋總坦言受困于今年整體的明顯經濟下滑趨勢,行業發展不很景氣,各行業企業倒閉屢見不鮮。他舉例說歐式家具和裘皮企業的倒閉率都在40-50%左右,羊皮服裝、包革、鞋革受困于俄羅斯出口趨勢漸弱而且發展緩慢,百麗、奧康等大品牌帶動鞋面革企業發展形式較樂觀 。
          接著宋總談到了在行業整體發展不樂觀的行業大環境下,幸存企業身上所具有的特質。他總結這些企業具有“二無一有”3大共性:無高利貸、無銀行貸款,有資本原始積累。然而他坦言這樣的企業維持起來比較有難度,同時他又將自己企業比喻為經受風雨錘煉的“市場斗士”,自有銷售渠道、一手原始行業數據,是他們立足市場風口、不被吹動的根基。
          俗話說:失敗者總是為自己的失敗找借口,成功者已經在失敗中看見成功的方向。宋總將今年形勢比喻為“沒有硝煙的戰爭”,贏得勝利的關鍵只有一個,就是亮出匕首---投資,“在別人恐懼的時候興奮”,宋總拿他投資上海國際皮革展80平米的展位舉例,強調“敢為人先”投資理念的重要性。
          如果說果斷、勇敢是企業拿下“市場保衛戰”的基礎,那么企業家的冷靜、客觀才是企業持續盈利、發展的根本,宋總憑借豐富的行業經驗、對各地市場的實地考察所積累起來的一手認知,解讀了目前市場存在的問題。他認為,首先目前市場供應商太多,受困于出口的疲軟,皮革成品企業產能過剩問題嚴重,“劣幣驅逐良幣”,市場用看不見的手自動篩選屬于他們的幸運兒。“堅守技術創新,用品牌聚合抵制假貨侵蝕”,“制造業盡量靠近廣東、福建等市場”這是宋總對在大環境下企業選擇生存之道的忠告;另外,宋總提到了價格因素,他認為降價只是短期回收資金的權宜之計,改變國內消費者對裘皮、皮草的認知才是扭轉頹勢的關鍵;最后,談到未來境外市場相對樂觀的“藍海”地域選擇時,基于實地的走訪,他認為:巴基斯坦、非洲、印度、蒙古都是未來可考慮的市場選項,然而這些地域受總體消費、收入、數據需求不匹配等因素限制,一定程度上影響了對銷量的預期。此外宋總還提到和韓國、臺灣地區的合作方式,“加工-包裝”壟斷結構的形成,給公司帶來很大的現期利潤空間。
          隨后宋總簡單談了一些對皮革染料這一細分行業的認知。首先,他認為皮革染料最近兩年經常被誤認為“染料”,國內院校和科研機構對這一細分業態沒有更多專業課程的開設,導致理論基礎不足、無法將人才培養向“垂直化”領域延伸。他認為皮革染料行業發展應該更專注于專業化定位,“精耕細作”,用專業化營銷影響用戶“差異化”消費選擇,同時也要提高選擇的便利性,比如“ 沙發革染料、社區內專業購買 ”這些概念。
          第二,企業要發展最重要的是要抓住市場最主要的高利潤產品,比如鞋面革,和大牌上游供應商緊密合作,才能找到發展出路。
          第三,宋總提到做企業有4個關鍵因素:品質、價格、人際交際(國內外)、售后服務。這4方面可以幫助企業度過市場難關。“企業倒閉,但行業不會”,宋總樂觀看待市場沉浮起落 。
          第四,他介紹了“網格化管理”、對下游企業加強控制等管理經驗,他希望采用這些措施可以積極疏導環保打壓、安檢等外部阻力。他對自己企業的信心體現在“資金”、“技術”、“庫存”3方面的已得優勢,宋總認為自己企業能發展到現在的程度,得益于成熟穩定的企業價值觀:污水處理、安全生產、員工福利、不偷稅漏稅。“做企業要先做人”,和院校、協會的緊密聯系、50年代管理層對商業倫理的尊重,宋總在交流過程中不經意間流露出傳統儒商“不狂不放”的淡定氣質與風采。
          最后宋總提到了對染料行業的樂觀預期,他認為國內和國外相比,在經濟發展的不同階段所面臨的難題不同,他認為現在只有重視制造業,未來在品牌塑造和技術革新方面,中國才能接近歐美的步伐。染料作為剛性需求,在經濟發展的任何階段都不會缺席,國家不可能輕易丟棄。染料行業如果可以發展到直接對廠的直銷行業,拜托經銷商控制,就能真正實現自主品牌。 “工業化淘寶”,宋總希望通過互聯網+的優勢,垂直整合同行資源,同時引領內外貿共通發展,打造屬于自己的企業帝國。

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